Partner Manager France (h/f/d)

Vous êtes passionné(e) par la création de relations solides et considérez le réseautage comme un élément essentiel de votre ADN professionnel ? Le secteur du e-commerce vous est familier et vous avez déjà acquis de l’expérience en gestion de partenaires ou de canaux ? Alors rejoignez-nous et contribuez à façonner le prochain chapitre de croissance de Shopware en France.

À propos de Shopware
Shopware est l’une des principales plateformes d’open commerce, permettant aux marques et aux distributeurs du monde entier de créer des expériences de commerce digital évolutives et prêtes pour l’avenir. Grâce à une approche centrée sur les partenaires et à un écosystème international en forte croissance, nous combinons excellence technologique et vision claire : permettre une croissance digitale durable pour nos clients et nos partenaires.

Dans le cadre de notre stratégie d’expansion internationale en EMEA, la France représente pour nous un marché clé de croissance. Afin de renforcer davantage notre présence, nous recherchons un(e) Partner Manager dédié(e) qui construira, développera et étendra stratégiquement notre écosystème de partenaires en France.

Dans ce rôle, vous serez le point de contact central pour nos agences digitales françaises, intégrateurs de systèmes et partenaires solutions. En étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Product, vous piloterez l’activation des partenaires, les initiatives go-to-market conjointes et la croissance durable du chiffre d’affaires. Votre mission sera d’établir des partenariats à long terme, de libérer le potentiel du marché et de positionner Shopware comme une plateforme de commerce de référence sur le marché français.

• Vous prenez l’entière responsabilité du développement et de l’expansion de l’écosystème de partenaires Shopware en France.

• Vous identifiez, recrutez et onboardez de nouvelles agences digitales, intégrateurs de systèmes et partenaires solutions (hunting), en adéquation avec notre positionnement stratégique sur le marché.

• Vous développez et faites croître les relations avec les partenaires existants (farming), avec un fort accent sur la collaboration à long terme et la croissance du chiffre d’affaires.

• Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie partenaires scalable pour le marché français, en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Product.

• Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de pipeline au sein de votre portefeuille de partenaires.

• Vous accompagnez les partenaires grâce à un onboarding structuré, des formations, une planification business conjointe et un pilotage continu de la performance.

• Vous pilotez des initiatives go-to-market conjointes, des activités de co-marketing ainsi que des événements locaux de l’écosystème afin d’accroître la notoriété et la génération de demande.

• Vous analysez en continu le marché français du e-commerce, l’environnement concurrentiel et le potentiel des partenaires afin d’optimiser notre approche marché.

Voici ce que vous apportez :

• Minimum 3 ans d’expérience en gestion de partenaires, channel sales, business development ou dans un rôle comparable de développement d’écosystème.

• Expérience avérée dans le développement de marché, l’acquisition de partenaires et la croissance du chiffre d’affaires.

• Bonne compréhension du paysage français du e-commerce, des intégrateurs de systèmes et des agences digitales.

• Esprit entrepreneurial avec la capacité de travailler de manière autonome dans un environnement en forte croissance.

• Excellente capacité de réflexion stratégique combinée à une approche opérationnelle et pragmatique.

• Solides compétences en négociation, en présentation et en gestion des parties prenantes, tant au niveau C-level qu’opérationnel.

• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais obligatoire ; d’autres langues constituent un atout.

Voici ce que nous vous offrons :

• Culture d’entreprise : Une culture ouverte avec des hiérarchies plates, où l’initiative individuelle est encouragée.

• Contrats de travail : Des postes en CDI offrant une sécurité à long terme.

• Flexibilité : Des horaires de travail flexibles ainsi que des options de travail mobile et de télétravail complet.

• Équipement : La liberté de choisir votre matériel de travail préféré.

• Onboarding : Un processus d’intégration structuré avec le soutien d’un « buddy » dédié.

• Environnement de travail : Un cadre inspirant avec des collègues engagés et une communauté dynamique.

• Opportunités de développement : De nombreuses possibilités de développement personnel et professionnel.

• Avantages supplémentaires : Des avantages attractifs tels que des plans de retraite d’entreprise, des programmes de santé et des événements d’équipe réguliers.

… et bien plus encore !

Vous pouvez obtenir un aperçu détaillé sur notre page carrière.

Type de contrat : CDI
Temps de travail : Temps plein
Lieu : France (remote)
Date de début : Dès que possible

Ce poste est proposé via un Employer of Record (EOR), ce qui permet une embauche conforme au droit du travail français.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Votre contact personnel pour ce poste est Yanina Schröer, qui se fera un plaisir de répondre à toutes vos questions !

La protection de vos données personnelles est une priorité pour nous. Vous pouvez consulter les informations destinées aux candidats ici.